Ce anume determina diferentele de preturi la acelasi apartament?Andrei Sarbu, managing partner in cadrul Coldwell Banker Affiliates of Romania a explicat ca diferentele de preturi pentru aceeasi proprietate listata in ofertele mai multor agentii (sau pe diferite site-uri de profil) sunt date de mai multi factori. Cel mai important tine de revalidarea proprietatii – practic, o relatie constanta pe care brokerul o are cu proprietarul, gasind potentiali cumparatori si ajustand pretul in functie de fiecare caz specific in parte.
“In functie de proprietatea in sine si de cat de (rapid) vandabila este aceasta, unele agentii pot sa aleaga sa-si diminueze comisionul, renuntand practic la o parte din comisionul propriu si listand astfel proprietatea la un pret mai redus. (la o proprietate de 60.000 de euro, cineva ar putea sa decida sa il listeze la 58.000 de euro, renuntand la 2.000 din comision). Ca nota, o proprietate atractiva care este oferita la pretul de tranzactionare din respectiva zona are sanse reale de a se tranzactiona in maxim cateva saptamani”, spune Sarbu.
O alta explicatie poate tine de diferentele dintre pretul de listare si pretul asteptat de catre proprietar. Practic, un proprietar si-ar putea dori suma X insa sa propuna ca listarea sa se faca la suma X + 5% / +10%. Unele agentii s-ar putea sa isi doreasca mai mult acel +5% / +10%, tinand oferta in piata mai mult timp, timp in care, desi preturile de tranzactionare nu vor scadea semnificativ (tinand cont de scaderea de aprox. 3%-5% din 2012), vor scadea. Alte agentii s-ar putea insa sa isi doreasca ca proprietatea sa aiba un pret similar celor din piata din respectiva zona, aparand astfel diferente de pret pentru aceeasi oferta.
Sursa: Wall Street
