Vanzarea de tip cross-selling porneste de la premisa ca unui produs bancar oferit unui client ii poate fi asociat un altul, care raspunde de asemenea nevoilor clientului, avantajul constand de cele mai multe ori in reduceri de tarife pentru serviciile accesate “la pachet”. Pachetele pentru corporatii sunt rareori standardizate, cel mai adesea bancile oferind produse personalizate.
Sursa: Daily Business
