“Pentru noi a fost doar o alta tranzactie frumoasa ca si experienta castigata si cam atat“, spune Gabriel Biris, partenerul fondator de la Biris Goran, explicand ca „nu lucram pe success-fee sau pe procente din tranzactie ca notarii, ci pe tarife agreate de client“. Prin urmare, desi a facturat clientului peste 1.000 de ore, incasarile nu au cum sa depaseasca 4-6% din „veniturile ce pot fi incasate intr-un an de o casa medie de avocatura“. Daca luam in considerare ca Gabriel Biris considera ca firma pe care a fondat-o se incadreaza in randul caselor medii de avocatura, iar incasarile de anul trecut au fost de 3,3 mil. euro, ar insemna ca influenta pe cifra de afaceri a tranzactiei incheiate recent este de 100-300.000 de euro.
Cum a ajuns, deci, Biris Goran, o casa medie din piata avocatiala, sa fie implicata in cea mai mare tranzactie de real estate de pe piata autohtona de pana a cum? „Am mai lucrat pentru Ioannis Papalekas, unul dintre dezvoltatorii de la Upground. Aproape toate proiectele pe care le-a dezvoltat – City Mall, Eliade Tower, au fost asistate de noi“, explica partenerul de la Biris Goran. Avocatii de la Biris Goran au fost contactati in octombrie anul trecut de Upground Estates, dezvoltatorul proiectului, cand deja fusese semnata scrisoarea de intentie de catre cumparatori – RREEF Real Estate, un fond de investitii al Deutsche Bank, ce detine 50 mld.
Click here…
euro in active.
Asadar, in momentul in care au intrat in scena Biris Goran se stia deja foarte clar ce anume se vinde si cu ce pret. „Tranzactia s-a derulat intr-un interval asa de mare de timp (peste 7 luni – n.r.) nu pentru ca s-au negociat pretul sau conditiile, ci pentru ca bancile straine implicate in tranzactie au cerut mai multe garantii“, explica Gabriel Biris. Desi a fost pentru prima data cand a lucrat cu avocatii celei mai importante case de avocatura din tara – NNDKP, care a asistat RREEF, Biris spune ca unul dintre motivele pentru care tranzactia a ajuns la final a fost acela ca avocatii implicati in tranzactie au tras toti in aceeasi directie. „Au fost momente importante pentru vanzator cand a cedat cumparatorul si invers. Tranzactia in sine nu a fost nici un moment in pericol“, adauga Biris. Achizitia este finantata de filiala londoneza a Bancii Nationale a Greciei, iar constructia de Banca Romaneasca.
Dar ce este Upground si ce se va vinde, de fapt? Este un proiect imobiliar, ne finalizat, ce va include 600 de apartamente si 100.000 mp de spatii de birouri si o parcare subterana de peste 1.000 de locuri.
Proiectul tranzactionat recent, Upground, este dezvoltat de Upground Estates, controlata de oameni de afaceri britanic si eleni, printre care si Ioannis Papalekas, asa cum aminteam, unul dintre actionarii City Mall, prin intermediul Jaguar Development. Ioannis Papalekas, dezvoltatorul proiectului si reprezentantul vanzatorului, va participa la cumparare ca partener joint-venture al RREEF, cu 22%.
Situat intre strazile Dimitrie Pompei si Fabrica de Glucoza, proiectul imobiliar are atat pozitie in zona de nord a Capitalei, cat si acces facil si vedere la lac. Cladirile de birouri, explica Biris, sunt inchiriate aproape in intregime, iar 100 de apartamente sunt deja vandute. Asta desi „in contractul de vanzare-cumparare nu sunt prevazute conditii privind obligativitatea inchirierii spatiilor de birouri sau vanzarea apartamentelor“.
Singurele conditii sunt acelea ca dezvoltatorul sa termine cladirea, vanzarea apartamentelor sa se faca la un pret minim stabilit, iar inchirierea la un pret minim fixat de comun acord.
Un alt element important este acela ca tranzactia este o vanzare-cumparare la termen, ceea ce inseamna ca proiectele vor fi achizitionate la finalizarea constructiei. Primele ar urma sa fie date in folosinta cladirile de birouri, urmate de cele doua turnuri de rezidential.
Dar avocatii vanzatorului sunt foarte increzatori in succesul proiectului. „Este condamnat la succes!“, spune Biris pe un ton sigur, bazandu-se pe pozitia buna a cladirilor. In real estate, adauga acesta, exista trei conditii foarte importante: „locatie, locatie, locatie“. Iar Upground „le indeplineste pe toate!“.
Sursa: The Money Channel
