Banca nu va sacrifica profitul pentru castigarea unei cote de piata cat mai mari. In privinta strategiei privind noile conditii de creditare, presedintele bancii, Steven van Groningen (foto), a declarat ca banca pregatese noi credite, adaptate pentru mai multe categorii de clienti.
Anul 2006 a fost un an foarte bun pentru Raiffeisen, a spus presedintele bancii, Steven van Groningen, in cadrul conferintei de presa prilejuita de prezentarea rezultatelor bancii pe anul trecut.
El a precizat ca activele bancii au crescut cu 35%, depasind patru miliarde de euro, iar profitul brut a fost mai mare cu 22%, in valoare de 61,1 milioane de euro, fata de 50 de milioane de euro in 2005.
“In 2006, am vazut ca unele banci s-au luptat pentru a castiga cota de piata, ceea ce le-a provocat o scadere a profitabilitatii. In cazul Raiffeisen, a fost o crestere sanatoasa, toti indicatorii, nu doar cota de piata fiind in crestere”, a spus Groningen.
In prima jumatate a anului trecut, banca a trecut prin schimbari organizatorice a caror scop a fost in principal reorganzarea fortei de vanzari. Initial, activitatile bancii din anumite regiuni erau coordonate de un centru regional, care raspundea de toata activitatea, inclusiv de vanzari. “Acum suntem organizati dupa liniile de afaceri si nu geografic”, a precizat Groningen.
Aceasta reorganizare a afectat profitul bancii in prima parte a anului, care s-a ridicat la numai 21 de milioane de lei, insa banca a recuperat in a doua parte a lui 2006, cand a reusit sa-si dubleze profitul brut, la 40 de milioane de lei. “A fost un rezultat extraordinar, tinand cont si de faptul ca tot in a doua jumatate a anului am deschis si 55 de noi unitati, ceea ce au presupus cheltuieli”, a spus Groningen.
Revenind la rezultate, Raiffeisen a reusit sa atraga anul trecut cu 38% mai multe depozite, in valoare de 3 miliarde de euro, in timp ce creditele au consemnat o crestere si mai mare, de 42%, in valoare de 2 miliarde de euro.
Groningen explica valoarea mai mare a depozitelor prin faptul ca banca nu a inclus in aceste date si creditele exportate.
De asemenea, Groningen a precizat ca banca are multi clienti companii mari care si-au constituit depozite. El a precizat ca Raiffeisen nu acorda o foarte mare importanta depozitelor pentru persoanele fizice, banca oferind printre cele mai mici dobanzi de pe piata. “Cu toate acestea, credem ca atunci cand isi aleg o banca, clientii nu se uita doar la nivelul dobanzilor, ci si la serviciile oferite de banca, precum si la ale costuri aferente serviciilor, precum taxe, comisioane sau servicii suplimentare”, a precizat Groningen.
In privinta raportului cost/venit, un indicator considerat de Groningen foarte important pentru activitatea oricarei banci si la care “trebuie sa ne uitam foarte atent”, acesta a ajuns anul trecut la 68%, fata de 76,7% in 2005 si 201,2% in 2002, in momentul preluarii Bancii Agricole. “In acel moment, asadar, banca cheltuia doi dolari si castiga doar unu”, a tinut presedintele Raiffeisen sa sublinieze evolutia in bine a activitatii bancii.
“Avem o evolutie constanta, sanatoasa, ceea ce este foarte important pentru noi, tendinta pe care vrem s-o mentinem in timp”, a spus presedintele Raiffeisen. “Vrem sa imbunatatim in mod egal toti indicatorii”, a adaugat el.
“Urmarim o dezvoltare echilibrata. Cota de piata ramane un factor important, dar consideram ca nu merita sa sacrificam profitul bancii pentru a cumpara cota de piata”, a precizat Groningen.
Cheltuielile operationale ale bancii au crescut anul trecut cu numai 16,3%, in timp ce veniturile din dobanzi s-au majorat cu 21,5% iar cele din comisioane au crescut si mai mult, cu 33%. “Este un rezultat extraordinar, in comparatie cu cifrele oferite de bancile competitoare”, a spus Groningen.
El a mentionat ca banca se va concentra in urmatorii ani pe deschiderea a cat mai multor noi unitati. “Desi impresia a fost ca pana in 2005 nu s-a intamplat nimic in privinta extinderii retelei de unitati, in realitate am fost ocupati cu relocarea si modernizarea unitatilor vechi”, a precizat Groningen. El a spus ca, incepand cu a doua parte a anului trecut, banca se va concentra pe deschiderea a cat mai multor noi unitati. Pentru acest an, banca isi propune sa deschida 100 de noi sedii. “Cu un ritm de 100 de noi unitati pe an nu va trece mult timp pana cand ne veti gasi la fiecare colt de strada”, a spus Groningen.
El a precizat ca strategia bancii in privinta retelei de unitati este acela de a deschide sedii mici, cu 5-7 angajati, care presupun investitii reduse.
Sursa: Ghiseul Bancar
