“Principala piata atacata de catre dezvoltatori este cea medie. Urmatoarele alegeri sunt upper middle class si, destul de modest, segmentul de lux. Apartamentele cautate in ansamblurile rezidentiale sunt cele usor de cumparat, cu preturi si suprafete relativ mici. La acest moment calitatea produsului se afla pe locul doi, in detrimentul pretului. Primele tipuri de locuinte care se vand sunt garsonierele. Ele conduc detasat. Apoi vin apartamentele cu trei si cu doua camere, pe ultimul loc fiind cele cu patru camere.
Preturile mici si etajele inferioare inca reprezinta preferintele romanilor.
Un element de noutate este atractia catre locuintele din ansamblurile rezidentiale noi deoarece acestea ofera un plus de siguranta si mult confort”, a declarat Sorin Lacusta, director proiecte rezidentiale, Regatta.
Filosofia cumparatorilor
Potentialii clienti doresc sa afle o serie de informatii chiar la vizitarea showroom-ului pentru proiecte. Cine dezvolta proiectul, zona, vecinatatile, posibilitati de transport in comun, gradinita, scoala, magazine, cabinet medical, cine promoveaza proiectul, ce finantare exista, structura de rezistenta, finisaje, preturi, suprafete, modalitati de achizitie, termene de finalizare sunt principalele aspecte care intereseaza un potential cumparator.
Veniturile celor care cumpara locuinte in ansambluri rezidentiale variaza. Clasa medie variaza intre 1,000-3,000 Euro/luna/familie; upper middle class castiga peste 3000 Euro/luna/familie. Dintre ofertele puse la dispozitie de Regatta circa 80% s-au vandut prin credit ipotecar. Avansul platit are o medie de 25-30%.
“Atractivitatea ansamblurilor rezidentiale nu este sesizata doar de utilizatorul final. La aceasta ora procentul investitorilor in asemenea proprietati este de cca. 40%, ceea ce e destul de ridicat. Estimam ca in aproximativ doi ani numarul acestora sa scada. In ceea ce priveste vanzarea cu succes a unui proiect nu conteaza ponderea de cumparatori end user sau investitori, ci partea de conceptie a proiectului si pretul. Referitor la investitori, acestia cumpara, de regula, un numar de 15-20 apartamente intr-un ansamblu rezidential“, concluzioneaza Lacusta.
Sursa: Banii Nostri
